都市丽人（02298）百城千店计划：持续赋能线下门店，迎接消费复苏

“春江水暖鸭先知”，防控政策重大调整后，都市丽人（02298）迅速抓住消费复苏的春潮。

(相关资料图)

2022年12月23日，都市丽人在广东东莞召开了“都市丽人心想事成百城千店战役发 布会”，都市丽人宣布，百城千店战役开始全国落地实施，春节档营销活动全国上线。同时，都市丽人官宣周笔畅为都市丽人新的品牌代言人。

图片说明：都市丽人官宣周笔畅为全新品牌代言人

为什么都市丽人选在此时推进百城千店计划？

消费增长可预期——百城千店计划率先扛起复苏大旗

12月以来，优化疫情防控“新十条”发布，不再对跨地区流动人员查验核酸检测阴性证明和健康码，不再开展落地检。广东、湖北、福建、四川等地火速采取行动，派发新一轮消费券，启动购物节，希望将疫情期间失去的消费补回来。消费市场整体将呈现恢复发展态势，但恢复消费信心还尚待努力。而都市丽人决定，率先激发内衣行业消费复苏，百城千店计划即是关键一环。

光大证券研究报告指出，从海外实际消费数据来看，消费的恢复分为“高增速”及“回归正常”两阶段。在第一个阶段，受到消费场景恢复等因素的影响，消费的增长会显著高于疫情前的正常水平；而在第二个阶段，消费将逐渐回归到正常的增长状态。

随着国内疫情防控逐渐优化，全国加速复产复工，后疫情时代背景下，消费端有望加速进入恢复周期。都市丽人将通过“百城千店战役”，拉动内衣行业的恢复性增长。

图片说明：都市丽人百城千店战役正式启动

这一商业逻辑，在都市丽人SARS战役中曾得到印证：2003年严重时疫区服装产品的销售下降60％以上，正是在此期间，都市丽人果断收购了大量的厂房、门店，出现一条街能看到数家“都市丽人”门店的现象。随着疫情的消退，服装销售逐步恢复，都市丽人进入了发展的黄金时期。

本次百城千店计划的落地，从目前都市丽人品牌实力、战略布局和加盟商的群体意愿来看，预示着更值得期待的未来。

疫情下的坚持——都市丽人看到未来

来自江苏、湖南、河北、甘肃的省总及加盟商对记者表示，跟随都市丽人一路走来，有上市高光时刻的辉煌，有市场变化下的挫折，有集团帮扶的感激，更有疫情重压下的重重考验，但他们并不气馁，在后疫情时代“放开”的时刻准备跟都市丽人一起再创辉煌。

“我们从2012年到2015年，从不到一两千家店增长3、4倍，大家都赚到钱尝到了甜头。当然，其后有一段时间蹒跚不前，又进行了改革。现在最大的考验是，疫情对整体内衣行业打击都很大，所有品牌都一样。但疫情也带来变革，如整个团队协作提升，包括从供应链、品牌、市场的整体提升，疫情结束以后，我们的利润肯定还是行业顶级。”都市丽人河北省总杨先生表示。

图片说明：都市丽人江西省总及加盟商讲述开店经历

加盟商们为什么有信心？首先是疫情重压之下的品牌升级。

“在这种疫情之下，还持续作品牌升级，只有都市丽人”，多位经销商表示。他们所指的，正是疫情以来的系列品牌升级和推广动作，正如此次东莞总部举办的“都市丽人心想事成百城千店战役发布会”，时代偶像周笔畅在春节之际，以好运歌引发全民狂欢，千城百店响应线上话题，全面开启全新样板店打造，打造城市「转运」样板间。同时，流量最终引导门店，促发销量提升。据悉，都市丽人在北京、深圳、广州、苏州、合肥、长沙、武汉、沈阳、重庆等城市开设线下门店活动，并在北京、深圳、广州进行达人探店打卡，同步参与线下活动体验。

此前，2022年7月在重庆，《中国女性内衣白皮书》发布，都市丽人确立了“全国销量领先的专业内衣”行业定位，再次震动了整个市场。《中国女性内衣白皮书》显示，女性消费者受外部广告营销、种草推荐及潮流趋势的影响而盲选内衣，并未购买和穿戴真正适合自己的内衣。都市丽人坚定走“全国销量领先的专业内衣”之路，通过模杯、功能、面料、研发、质检五大专业领域持续发力，对消费者形成广泛的影响，这也成为都市丽人在疫情期间品牌焕新的关键节点。

而加盟商们，也对都市丽人门店布局持认同的态度。

“我们旗下七家门店的位置具体都不一样，有商业街的店铺，有大学城的店铺，还有社区店，还有批发市场店。”来自江苏的加盟商胡总表示，商业街的店铺针对综合性顾客，大学生店主要针对的是学生群体，然后社区店就针对的社区就是周边的几小区顾客，而批发市场店靠近城郊结合部，也有比较精准的客户。

图片说明：都市丽人线下门店全方位焕新

这些情况背后，是都市丽人全方位、多维度遍布全国的店面布局。对都市丽人来说，线下连锁门店是立身之本，其拥有中国最强大、覆盖最广、服务人群最多的4000+线下门店渠道。

为扩大自身的独特优势，都市丽人还提出了“1+N+特”的全面布局，即都市丽人将继续拓展购物中心店，同时在空白市场拓展开店机会、挖掘旧门店潜力和提高效率,并持续建立“前店后仓”。1即购物中心店;N即门店在一定区域内高密度分布，形成店群效应;特即“前店后仓”及特卖店。

对此次百城千店计划，众多加盟商表示将坚定跟都市丽人一起，对线下门店持续赋能并全面升级。多位加盟商认为，2022年以来，众多消费者逐渐回归理性消费，未来三五年专业内衣品牌机会非常大。事实上，都市改革初见成效，据2022年半年报，都市丽人的存货较2021年年底下降21.4%。而优化疫情防控政策落实后，消费市场将呈现恢复发展态势，都市丽人的营收及效益将进一步提升。都市丽人则希望，在未来五年完成百亿销售额、百亿市值的双百目标。

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