精准“踩点”中央一号文件 汇通达网络(09878)“新十年”可期

2月22日，2022年中央一号文件发布，这是21世纪以来第19个指导“三农”工作的一号文件。

市场中，与中央一号文件契合度最高的汇通达网络(09878)上周末刚刚正式登陆港交所主板。这家在上市伊始就被称作“下沉市场第一股”的企业，背靠了哪些“东风”、踩点了哪些“利好”，今天我们来盘点一下。

赋能16万家会员零售门店，践行“县域商业体系建设”要求

在2月18日汇通达的上市仪式上，汇通达创始人、董事长汪建国以《构建城乡数字化高速公路，共谋乡村振兴新篇章》为题，作了主题演讲，他表示：选择下沉市场，与创始团队的成长经历有关，“作为农村长大的孩子，我们应该为农民做些事情，让农民享受和城市一样的商品和服务，这是我们朴素的思想，也是我们的初心。”

缘起于此，汇通达围绕乡镇小店如何做大生意这个命题：“一方面提供SaaS，进行数字化改造;一方面提供供应链，让这些小店出样少备货，不出样也能买货”。

本着这个用汇通达联合创始人、CEO徐秀贤的话说，叫——“只做加法、不做减法”的路子，汇通达在10年之间服务了16万家会员零售门店，SaaS用户超过7万家。覆盖中国21个省，超过2万个乡镇。

对照2022年中央一号文件第18条关于“加强县域商业体系建设。实施县域商业建设行动，促进农村消费扩容提质升级。支持大型流通企业以县城和中心镇为重点下沉供应链”的要求，精准踩点、严丝合缝。

一方面是通过SaaS工具技术的服务赋能到越来越多的乡镇店，让传统的乡镇实体经济得以提质增效，另一方面据汇通达招股说明书显示，至2021年9月31日计，通过汇通达的商品供应链体系，有超过17.5万个SKU的家电、消费电子产品、农业生产资料(饲料、肥料、种子等)、交通出行产品(汽车后市场产品、新能源车等)、家居建材商品，以及酒水饮料，进入下沉市场。

帮助乡镇店经营卖得好、多挣钱，也兑现了汇通达“让农民享受与城市一样商品和服务”的初衷。

探索数字乡村建设，汇通达平台虹吸力彰显

汇通达港股上市，给投资者的想象，不仅有SaaS业务在中国下沉市场的广阔空间，更有汇通达平台本身所呈现的包罗万象和虹吸力。

据2022年中央一号文件指示，要“大力推进数字乡村建设，加快推动数字乡村标准化建设，研究制定发展评价指标体系，持续开展数字乡村试点。”

在2021年9月份江苏省省委网信办、省农业农村厅等部门公布的“首批江苏省数字乡村服务资源池入池单位”名单中，汇通达便跻身在列。时间拨到2021年4月，汇通达还与江苏省互联网协会等单位达成合作，联合成立“江苏省互联网协会直播技术研究中心暨苏货直播互联网营销实训基地”。

据悉，汇通达与政府及协会在新农人培训、乡镇店数字化改造等方面已经开始了积极部署，2021年在江苏省域内完成超过11场次的新农人技能培训，授课覆盖超过1000组农户。

由汇通达招股书中可见，汇通达IPO募集所得资金主要用于进一步扩大客户群、优化供应链能力和效率、加强对IT基础设施投资建设、增强门店SaaS+业务能力等，这些“主攻”方向亦符合“一号文”中有关商业体系、下沉供应链、数字乡村建设的方向要求。

“新十年，汇通达将继续专心专注、全力以赴，成为一个对社会有更大价值的公司。”一如徐秀贤在上市仪式期间的发言所说。

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