今日热搜：都市丽人(02298)1-4月新开店数同比增116% “百城千店”战役初具成效

3月完成超100家门店新开后，都市丽人(02298)“百城千店”战役仍在继续，4月再迎117家新店开业。

智通财经APP了解到，今年前四个月都市丽人新开门店同比增长116%，此外，一季度新客户（首次）签约占比，较同期增加16个百分点。意味着，整体新开门店提升的同时，也吸引了更多新客户的加盟。

女性内衣品类的购买行为极其注重体验的特性和场景化需求，由此都市丽人仍将线下渠道作为其运营重点，不断发力更多城市的市场机会。

(相关资料图)

据悉，2022年12月，都市丽人开启“百城千店”战役，这意味着都市丽人要在中国近3000个县市及一线城市的下沉区域加大渠道拓展力度，强化门店在全国的渗透力度。作为深耕渠道20余年的老牌企业，都市丽人全国门店数量超4000家，已构筑起完备的线下渠道网络。

特别是，在渠道充分下沉的过程中，都市丽人还提出了“1店（旗舰店，品牌赋能）+N店（提升市场份额、盈利为主）+特店（工厂特卖，清理过季货品）”的渠道网络布局，门店各司其职，以提升盈利效率。

华西证券此前指出，2023年为“消费提振年”，全国多地线下零售业绩不断提升，品牌服饰的产销循环有望恢复畅通，都市丽人等公司受益。

另一方面，随着数字零售和直播带货的崛起以及消费体验的升级完善，都市丽人也加快数字化转型进程，并以智慧零售为抓手实现高速增长和流量变现，实现线上线下双轨道相互赋能。

都市丽人相继引入了京东、腾讯、阿里来合作，强化自身的线上线下融合布局。

2022年3月，都市丽人就已与京东科技签订数字化转型项目战略合作协议，双方将就用户与会员数字化、渠道与运营数字化、供应链数字化、产品与生产数字化、基础设施数字化五大领域进行深度共创合作。

2023年2月，腾讯智慧零售X都市丽人营销云项目签约，共同开启私域2.0形态的探索。利用腾讯生态的原生连接优势，都市丽人可基于用户数据沉淀，制定精准策略，结合多种管理形式，进行精细化智能私域运营，并进一步串联公域，实现全域拓客。

而近日，都市丽人全国近400家门店又同步上线京东App、京东到家App，正式开启小时购业务。通过“线上下单、门店发货、内衣小时级甚至分钟级送达”的即时零售模式，都市丽人为消费者打造更加便捷的即时消费体验。

“与京东到家的合作，是都市丽人数字化转型战略非常重要的部分，都市丽人将推动旗下数千家门店的数智化建设，并在全渠道会员体系、消费者全域体验闭环及即时零售方面，与京东强强联合。” 都市丽人集团副总裁李想表示。

另外，智通财经还了解到，都市丽人正在推进抖音招商计划。

回到业绩本身，作为高度依赖实体门店的行业之一，尽管内衣行业在过去三年受到疫情的较大影响，但在品牌定位、产品创新、渠道升级进行全方位战略调整的“操作”以及行业整体复苏背景下，都市丽人创始人兼CEO郑耀南“二次创业”已带领都市丽人扭亏为盈。

财报显示，2022年都市丽人实现30.1亿元营收，归属于母公司净利润3302.4万元，较同期扭亏为盈，下半年较上半年环比增长126.2%，毛利率从2021年的42.1%提升至46.4%。

展望2023年，都市丽人表示将采取强化品牌、深耕更多城市的市场机会以实现渠道突破的战略，并推进数字化建设，为都市丽人的营收业绩和品牌带来确定性增长。

标签：