茅台酒批价企稳回升 长期价值被市场看好
随着白酒消费淡季的到来,受消费需求下降和经济环境变化等多方面因素的影响,茅台酒市场价格出现了波动,引发行业各界的广泛关注。
6月以来,为推动茅台酒市场平稳发展,茅台高层密集调研一线市场,与广大渠道商座谈研讨。6月23日,茅台官方推出稳价组合拳:取消12瓶装飞天茅台的市场投放;取消飞天茅台的开箱政策;部分区域15年陈年茅台酒和精品茅台将暂停发货。
在茅台官方出手一系列控量稳价的举措下,渠道与终端市场不断反馈出积极信号——茅台酒批价在经历波动后已整体稳定在2300元。
茅台酒批价企稳 终端动销加快
日前,记者通过线下走访以及电话咨询等多种方式对北京、河南、江苏、广东、湖北等省份的终端烟酒店进行调查发现,53度飞天茅台散瓶装批价普遍保持在2300元—2380元之间。
在来自茅台经销商的反馈上,西安、郑州、济南、武汉、成都地区的散瓶飞天茅台的批价维持在2300元已有一个多星期。在来自黄牛渠道的反馈上,山东、福建、湖南等地的散瓶飞天茅台批价一直在2300元以上,并且需要达到一定购买量才能以2300元价格拿货。
值得一提的是,在记者走访的过程中,一些终端烟酒店与茅台的经销商表示,近日茅台酒在终端市场的动销加快,流速明显高于五月份。
“按照惯例,端午过后是传统白酒的消费淡季,但最近我们店里有不少老客户来预定茅台酒。”有烟酒店老板表示,茅台价格回落的信息已传递到消费者端,不少消费者选择在这个时间节点买茅台。因此,市场需求一下打开了,茅台的市场价格也开始稳步有升。
据了解,自6月17日以来,茅台酒批价基本保持在2300元左右,整体已经趋于稳定,这预示着此前茅台酒价格震荡带来的市场恐慌已经逐步消弭。
价格随市场变化调整 构建供求关系新平衡
茅台作为自带流量的产品,“618”期间被各大电商平台争相选为补贴对象,成交价一度被拉低。“618”活动结束后,茅台价格开始回归市场正常水平。如今,茅台酒批价已基本保持在2300元左右。
此前有观点认为,对茅台来说,2500元是“繁荣线”,2000元是“警戒线”,1500元是“生死线”。结合当前消费形势,酱酒专家权图表示,目前茅台价格不一定非要死守2500元这个价格线,因为2500元可能会影响到茅台的动销。
对此,白酒行业分析人士表示,所谓的“2500元”和“2000元”标准并不是渠道、消费者和经销商的“心理防线”,客观来看,这仅仅只是黄牛的“利润防线”。
“品牌的价格会随着市场供需关系、消费者购买力以及品牌自身定位的变化而波动。”对于品牌的价值与品牌的价格,茅台集团董事长张德芹近期在走访市场中也明确表示,茅台要根据市场环境和消费者需求的变化进行不断调整和优化。
例如,贵州茅台此次取消拆箱这一措施将增加原箱的供应,对应的散飞的供应将减少,市场价格将在原箱和原来的散飞价格之间寻求再平衡。这意味着茅台在顺应形势变化,改变了执行多年的以控涨价为目标的价格管理策略。
由此可见,茅台不仅根据消费者购买力的变化调整价格,更在消费者需求与茅台酒供需关系变化中构建新的平衡。
厂商携手破局 茅台长期价值被看好
回望2012年高端白酒市场量价急速萎缩,白酒行业深度调整时期,彼时茅台以市场和消费者为中心,从营销和渠道等方面发力扭转局面,出台一系列安商、扶商政策和不同类型的招商政策,恢复渠道和市场信心。困难时期,经销商坚定与茅台站在一起,把经销商资金池注入茅台,对茅台价格企稳起到重要作用。
近段时间,茅台集团高管先后深入上海、江苏、浙江等市场展开调研,并组织召开了数场渠道商座谈会,不仅围绕当前市场的难题,听取经销商的建议,同时还多次强调了“经销商是茅台大家庭的一部分,我们将持续尊重并保障他们的正当权益”,为茅台经销商提供“定心丸”。
针对此轮茅台酒价格波动,已有部分省区召开茅台经销商联谊会,就稳定茅台酒市场价格进行沟通,组织经销商团结一心、共同维护市场。
对于市场上“茅台跌价100元”、“茅台将跌破2100元”的传闻,茅台经销商表示,“有人希望制造恐慌低价抄底,恰恰说明他们看出来茅台以后必涨。”目前是白酒消费的传统淡季,价格受供求关系影响而波动是正常现象。该经销商认为,等到中秋节和春节白酒消费旺季到来,茅台酒将迎来新的好行情。
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