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省心宠DTC平台:让价格回归实际价值

宠物食品行业蓬勃发展,新品牌如雨后春笋般不断冒出。每年都有国产品牌成为行业新势力,今年最吸引我目光的是一个叫省心宠的宠物DTC台。

何为DTC?这是一种起源于美国的营销模式,是Direct to Consumer(直接触达消费者)的简称。展开说太长,简单点总结就是工厂直供,没有中间商赚差价,可以做到很高的价比。

省心宠DTC台和实力工厂深度合作,研发优质的高价比产品,负责工厂品牌的推广、销售和售后服务等,这些工厂品牌被用户形象地称为“厂牌”。

在竞争激烈的宠物食品行业,做一个品牌都非常费力。省心宠为什么要选择做集合众多“厂牌”的台呢?

单纯做品牌,绕不开的就是渠道分销、天猫京东旗舰店和找代言砸广告。不管哪一项,都会增加溢价空间。把成本一算,出厂价30块的东西,售价定到60块才不亏本,很难做到高价比。

省心宠想让宠物产品的价格回归实际价值,让毛孩子过更好的日子。为了兼顾品质和价比,最好的方法就是走DTC模式,做工厂直供。

省心宠首个“厂牌”快乐时光猫粮,73%动物原料,41%粗蛋白,17%粗脂肪,配方干净,营养充足。单一鸡肉配方,低敏好消化。无谷无豆无马铃薯,还添加了益生元,肠胃敏感的猫咪也能吃。而且特别添加了茯苓,保护猫咪泌尿健康。

快乐时光犬粮,单一鸭肉低敏不容易上火,适合肠胃敏感和爱上火的狗狗。38%粗蛋白+13.5%粗脂肪,健康长肉不容易发胖。特别添加了牛磺酸,照顾到特殊品种狗狗缺乏牛磺酸的问题,预防心脏病。

快乐时光猫粮和狗粮日常售价环比同品质同配方宠粮直降35%,价比非常高。快乐时光上线3个月一直广受用户好评,斜对面的老阳抽检快乐时光猫粮评为A级,狗粮达到A+级。

省心宠每批次犬猫粮必须经过厂家抽检和第三方外检才会上架,而且自愿参加了斜对面的老阳月度抽检,每个月都会公布检测报告。台处处用心,做到了价比和品质两手抓。

现如今宠物产品溢价严重,省心宠“让价格回归实际价值”的动作,也许能带动一场新的内卷。打个比方,其他品牌要50块才买得到的优质粮,省心宠只要30块就能买到。

一方面会带动其他品牌在价比上下功夫,那就会有更多猫咪和狗狗吃优质粮。另一方面,当消费者把30块的标准定高到优质粮,久而久之良驱逐劣,市面上也势必会消失很多垃圾粮。

这样说来也许有些乌托邦,但从喂剩饭进化到现在科学喂养,宠物市场本就在不断往上走。省心宠DTC台为建造乌托邦添砖加瓦,对我们对毛孩子来说都是好事一桩。所以作为一个毛家长我不仅希望能有更多毛家长发现快乐时光,更希望省心宠台能发展壮大。

 

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