三盛控股2020年签约未结转金额达241亿元
3月19日晚间,三盛集团的地产板块上市公司三盛控股公布2020年度业绩。在行业竞争加剧、政策收紧、疫情防控常态化下,三盛控股交上了一份较为优异的成绩单。
公告显示,2020年,三盛控股营业收入87.79亿元,同比增长276%;毛利润约24.98亿元,毛利率为29%,高于行业平均水平;净利润上升至8.51亿元;持有现金及现金等价物73.86亿元,同比增长逾3倍。
“三盛控股是一家立足于福建大本营的房企,公司战略性资源聚焦长三角,这是2020年取得业绩增长的重要推动力。在‘跟着人走’和‘跟着人流走’两条投资逻辑之下,叠加拿地到开盘时间缩短,公司毛利率水平相对较高。”地产分析师严跃进向记者表示,此外,在三盛集团的支持下,公司避开被政策严格限售限价调控的区域,在经济活力较强城市积极参与各项土地招标,为未来业绩释放形成支撑。
在三盛控股管理层看来,扩规模同时更强调安全边际。据三盛控股内部人士向记者表示,三盛控股承袭三盛集团对风险的重视,严格把控项目风险,在以现金流为导向的投资策略下,土拓整体呈现出“稳、准、快”的状态,有效支撑公司规模扩张速度的同时,保证财务的健康与安全。
多元化方式拓展土储
2020年全年,三盛控股新增30幅地块,新增土储面积为526万平方米,利用“地域上聚焦,机会上分散”的打法取得。
“在拿地前就将所有风险排查清楚,通过划分清楚集团、区域、项目这三级管理的责、权、利,从总体上控制项目90%以上的风险,剩余的10%风险则在报建等落地性的问题和项目运营过程中解决。”上述内部人士向记者表示,一方面,强调设置投资红线对风控强要求;另一方面,通过多元化拿地的方式增加土储,把握土地市场窗口期,通过精细化管理有效控制土地成本,提升盈利空间。
众所周知,对房企来说,2020年是行业较为艰难但也是抓住机遇转入业绩上涨通道的一年。在投资策略上,有些房企节奏把握不畅,补充土地力度较弱,一方面是出于资金链安全考虑,但另一方面也有可能影响接下来的规模扩张。鉴于此,2020年房企对投资策略的选择或许会影响未来规模排位。
过去的一年,在投资策略方面,三盛控股强调以现金流为导向,拿地侧重去弱限购、弱限价的区域,同时严守“不进市场风险大的城市、不进机构不认可的城市,不进市场存量大的城市”,使得三盛控股土拓节奏整体有效支撑公司规模扩张的同时,财务水平得到优化。
总裁直播“流量”转销量
据公司年报显示,截至2020年底,三盛控股剔除预收账款及合约负债后的资产负债比率为53%;现金短债比增至1.79倍,满足了三道红线的有关要求;手持现金及现金等价物约73.86亿元,较2019年末的16.89亿元同比增长超3倍,现金流呈现大幅改善。
现金流改善的背后,是三盛控股营销模式的创新。在有效的营销转化下,2020年全年实现已签约未结转金额为241.28亿元。
2020年房企销售受疫情影响明显,三盛控股积极探索构建数字化营销打法,加大项目推盘及促销力度。以做大客储逻辑,设立分阶段客储目标及达成方案,不断强化营销内功,在“4-2-1-7”管控下,敢于大开盘,科学精准化落位,不断提高营销转化率。
值得一提的是,地产直播是去年疫情期间重要的营销方式,在对房地产互联网营销的特殊性与消费者心理的深入研究下,三盛控股把握住“流量漏斗”与“资源整合”这两个关键营销思维,积极创新跨界整合增厚IP影响力,带动企业销售业绩。2020年下半年,三盛控股执行董事兼总裁两次现身直播间,累计围观量超270万、带货超4.5亿元,推动“流量”向“销量”的转化。
此外,为提高运营效率和资金使用率,三盛控股2020年持续优化内部管理体系,通过建立数字化运营、销售、回款平台等方式提高运营效率,进一步提高了管理颗粒度、库存去化率和资金周转率。不过,这一切动作调整的背后,皆是公司管理架构灵活调整所致。
优化调整组织结构
2021年初,三盛集团的“老将”冯辉明重归,市场对此直呼“老东家”颇具吸引力。这位经验老到、极强专业性的地产“老将”回归三盛控股后,业内称其有望为业绩提供强力支撑,后期工作重任也是备受市场期待。
不过,在此之前,三盛控股已经在积极调整组织结构,通过组织裂变提升管理效率、扩大产能。重点在于调整为三级管理架构,赋予区域及一线更多的自主权利。自公司从总部驱动转为区域自驱动以来,各区域经营意识、指标兑现能力明显增强。目前,三盛已逐步实现将区域公司作为经营主体,区域自主承担经营与利润中心的角色。
以三盛华东公司为例,自组织变革后,2020年全年,三盛华东公司贡献销售额显著增长。7月23日,三盛华东公司正式更名为苏沪公司,标志着三盛在深耕广拓大江苏城市圈已取得阶段性成果。
此外,公司还实施“盛创、盛利”等激励机制。“盛创”即三盛实行项目跟投机制,“盛利”即跟投项目利润率超过某个水平后,三盛会从超过部分中拿出较高比例与整个团队来进行分享。
对此,有业内人士向记者表示,激励制度往往是一个公司稳健发展的关键点,面对内外部环境的变化和挑战,要相应地通过调整管理机制和激励制度来应对,这一系列内部调整最终将会反馈到一线营销、财务盘面,甚至行业排位上,这才是公司的基石。(记者 王丽新)
您可能也感兴趣:
今日热点
为您推荐
华盛国际控股获执行董事黄伟升增持361.4万股 涉资约50.52万港元
增值3倍收购合理性存疑 东睦股份遭监管闪电问询
微软收购全球游戏龙头 交易总金额约为687亿美元
排行
- 漳州市20.29亿元挂牌6宗涉宅地 总出让面积26.48万平方米
- 中交置业底价12.57亿元竞得南宁邕宁区地块 楼面地价为4550元/平方米
- 四川南充荆溪171亩地块因报名单位不足取消拍卖 起拍价259万/亩
- 深圳西湖2.4亿元摇得南山西丽街道地块 地块面积5925.89平方米
- 湖州德清县新安镇出让1宗商住地 广瑞集团2.04亿元竞得
- 嘉兴平湖市4.12亿元挂牌1宗宅地 预计11月1日出让
- 厦门象屿拟发行10亿元超短期融资券 发行期限150天
- 越秀金控拟发行8亿元超短期融资券 发行期限269天
- 太原小店区3.37亿元成交1宗商住地 溢价率15.02%
- 太原小店区2.78亿元挂牌1宗商住地 面积19733.8平方米
精彩推送
- 证监会:上海格派镍钴材料股份有限公司境外首次公开发行股份...
- 安捷利实业(01639)委任力高企业融资为独立财务顾问
- 春能控股(08430)授出6246.4万份购股权
- 腾盛博药-B(02137)拟合共授出约540.825万份受限制股份单位
- 天元医疗(00557)委任东薇为行政总裁等职
- 北京健康(02389)以451.2万美元购买本金500万美元的金辉资本债券
- 英皇国际(00163)进一步注销本金为1650万美元的票据
- MAYER HOLDINGS(01116):诉讼下的非正审禁制令济助申请已被驳回
- 游莱互动(02022)附属拟参设项目公司以投资收购物业
- 龙源电力(00916)A股将于1月24日在深交所上市
- 泛海酒店(00292)、泛海国际(00129)及汇汉控股(00214)拟就票据...
- 先丰服务集团(00500)委任李晓鹏为公司执行董事兼行政总裁
- 渝太地产(00075)附属拟2.3亿港元收购Golden Honour Global Limited全部股权
- 金茂源环保(06805)1月20日耗资约5.07万港元回购5万股
- 美国资本集团增持永利澳门(01128)457.88万股 每股作价约7.30港元
- Schroders PLC增持福耀玻璃(03606)39.36万股 每股作价约44.84港元
- 德视佳(01846)拟最高3087.5万英镑收购英国视力矫正公司London...
- 伊泰煤炭(03948):伊犁矿业煤矿项目环境影响报告获得生态环境...
- 和谐汽车(03836)1月20日耗资约174.47万港元回购36.95万股
- 万科企业(02202):2021年住房租赁专项公司债券(第一期)将于1...
- 因期权获行使 非凡中国(08032)发行400万股
- 康圣环球(09960)根据股份期权发行158.24万股
- 清科创业(01945)1月20日回购3.04万股
- 北京北辰实业股份(00588)提名杨华森为执行董事候选人
- 希玛眼科(03309)完成配售及认购事项
- 中国平安(02318)拟聘任邓斌出任首席投资官
- 伽玛刀进藏! 西部大棋局又拱一卒
- 医疗版块遭遇黑天鹅,进入调整期
- 日清食品(01475)1月20日回购40万股
- 中国卓银(08039):曹大勇获任执行董事
- 中智全球(06819)1月20日31.5万港元回购4万股
- 北水动向(1.20)|北水成交净买入65.44亿 内资抢筹科网股 腾...
- 民银资本(01141)1月20日耗资约52.04万港元回购18万股
- 因可换股票据获转换 博华太平洋(01076)1月20日发行35亿股
- 空港股份股东国开金融拟减持不超2%公司股份 系股东经营发展需要
- 广东2021年生产总值达12.4万亿元 同比增长8%
- 车贷提前还清违约金怎么算? 具体情况具体分析
- 同花顺均线颜色怎么区分 均线作用有哪些?
- 基金破发10%需要加仓吗 方法有哪些?
- 易方达基金卖出当天能即时到账吗? 规定是这样的
- 为什么中原消费金融二次借不出来 原因有哪些?
- 携程金融为什么不能借款了 原因有哪些?
- 港股异动 | 微盟集团(02013)拉升7% 本月多次进场回购,瑞...
- 大和:重申达利食品(03799)“买入”评级 目标价下调15%至5.1港元
- 港股异动 | 绿景中国(00095)午后涨超12% 深圳白石洲城市更...
- 瑞信:维持中海油服(02883)“跑赢大市”评级 目标价上调12.5%至9港元
- 中泰国际:重申中国建筑兴业(00830)“买入”评级 目标价2.5港元
- 瑞信:重申安踏体育(02020)“跑赢大市”评级 目标价145.59港元
- 因购股权获行使 敏华控股(01999)合计发行5.56万股
- 智通AH统计|1月20日
- 永胜医疗(01612)根据购股权发行16.4万股
- 重疾险等待期以什么为准? 来看答案
- 医疗保险在哪查保单 方法有哪些?
- 重疾险满期后可以退保费吗? 具体答案如下
- 基金下跌要不要卖出部分? 一文带你了解
- 意外保险可以重复赔付吗? 需要看实际情况
- 为什么融资买入很多股价大跌? 一起来看看吧
- 为什么基金一直跌还有分红 原因有哪些?
- 大额异地同行转账多长时间? 具体以各银行为准
- 基金的高开低开是啥意思? 一起来看看吧
- 公积金封存半年后怎么提取 条件有哪些?
- 降准对军工板块有什么影响 对哪些板块来说是利好?
- 意外险最长可以买多久? 具体答案如下
- 为什么基金赎回会亏损本金 原因有哪些?
- 银行存款证明如何办理 条件有哪些?
- 主板上市第一天涨跌幅受限制吗 什么情况下不受限制?
- 退市了股民手里还持有的股票咋办? 一起来了解下
- lpr一年期和五年期区别有哪些? 一起来看看吧
- 山东滨化集团是国企吗? 山东滨化集团详细介绍
- 警示函对上市公司的影响是什么? 下面来了解下
- 淘宝开店如何找货源 注意事项有哪些?
- 信用卡封卡多久解封 信用卡封卡怎么解除?
- 捷信贷款公司正规吗? 捷信详细介绍
- 催收公司上门催收合法吗? 规定是这样的
- 新华保险防癌险属于消费型吗? 一起来具体了解一下
- 网贷逾期多久上征信 有哪些不良影响?
- 住房公积金一年能提取几次? 具体答案如下
- 去银行打流水账单需要带什么? 下面我们来了解下
- 基金认购款可以退吗? 具体规定如下
- 急需3万去哪里贷款容易点 渠道有哪些?
- 港股异动 | 心动公司(02400)大涨7% TapTap去年总分发量超5...
- 里昂:维持国泰航空(00293)“跑赢大市”评级 目标价降至7.2港元
- 港股异动︱腾讯控股(00700)涨超5% 恒生科技指数涨近4% 腾讯...
- 港股异动︱京东集团-SW(09618)涨超5% 与Shopify(SHOP.US)达...
- 港股异动 | 海丰国际(01308)午后跌超5%领跌海运股 波罗的...
- 港股异动 | 恒指午后涨超650点 月内累涨近6% 碧桂园服务(...
- 禹洲集团(01628)获高比例通过美元债展期决议
- 港股异动︱港股航空股今日集体上涨 中国国航(00753)涨超5%领...
- 里昂:下调华润燃气(01193)目标价至46港元 削新奥能源(02688...
- 野村:看好中资金融股 首选中信证券(06030)、中国平安(02318...
- 港股异动 | 赤子城科技(09911)涨超7% 数字王国(00547)涨超...
- 港股异动 | 美团-W(03690)大涨9% 12月份南向资金大幅流入...
- 港股异动 | 歌礼制药-B(01672)午后跳水回落逾9% 月内仍累...
- 中金:维持阅文集团(00772)“跑赢行业”评级 目标价下调19.2...
- 港股异动︱港股纸业股集体上涨 阳光纸业(02002)涨超6%领涨板...
- 港股异动 | 九毛九(09922)涨逾8% 券商认为公司增长确定性依然较高
- 华安证券:维持快手-W(01024)“买入”评级 目标价163.53港元
- 中信证券:维持腾讯控股(00700)“买入”评级 目标价下调9.6%至554港元
- 港股异动 | 融创中国(01918)午后一度涨超16% 消息称融创如...
- 港股异动 | 百度集团-SW(09888)涨超6% 集度公布首款汽车机...