线下售楼处几乎全线停摆，转战线上卖房能扭转颓势吗？

线下售楼处几乎全线停摆的2月份，将房企销售业绩拉进了低谷。即使个别房企转战线上卖房，但仍难扭转颓势。

截至3月12日，据中原地产研究中心提供给《证券日报》记者的统计数据显示，2020年前两个月，已公布销售业绩的30家上市房企签约销售额合计达5525亿元，同比下降19%。《证券日报》记者注意到，30家房企中，仅有4家销售额同比上涨，从8%到66%不等，其余26家全部同比下滑，占比接近九成。

“由于网签数据的滞后性，2月份实际销售额可能更低，在3月份销售业绩中将有所体现，部分企业甚至已经开始1元订房、10元订房，可见其求生欲已经很强了。”中原地产首席分析师张大伟在接受《证券日报》记者采访时表示，3月份复工以来，线下售楼处开放，预计将有一批性价比较高的项目成交，随着各大城市复工加快，届时楼市成交将逐渐恢复。

房企销售额骤降

销售业绩腰斩，这是不少房企2月份的成绩单。

根据克而瑞监测数据显示，2月份单月，TOP100房企实现全口径销售金额3243.3亿元，环比降低43.8%，同比降低37.9%，创下了近几年来单月销售的最低纪录。从前两月的累计销售金额来看，百强房企整体的业绩规模同比降低23.8%。其中，有超八成的百强房企2月份单月和累计业绩同比双降，近六成房企单月业绩同比降幅超过50%。此外，前两月销售过百亿元的房企仅有20余家，较去年同期的30余家大幅减少。

但在这场房企自救行动中，依然有一些企业率先拿到了好成绩，方法是搭建线上售楼处，打折促销，全员销售，典型企业比如恒大。

2月份，恒大实现全口径销售额465亿元，一举超过碧桂园、万科成为业内第一，且成为前十房企中唯一的销售额同比正增长的房企，这与其在后半月的高调造势促销不无关系。

此后，据克而瑞统计，目前TOP200房企中已有143家房企积极重启或开放了线上售楼处。其中，TOP100以内房企发起线上售楼处的达92家，TOP100到TOP200之间房企有51家。

“恒大等个别企业表现相对好，得益于在线交易模式，尤其折扣力度大的项目。”易居研究院智库中心研究总监严跃进向《证券日报》记者表示，从实际情况看，多数房企的在线交易转化率一般，成交的多是春节前即看过房子的。

“一般来说，线上看房带来的转化率在10%左右，五六单中成交一单的情况并不多。”某房企营销人士向《证券日报》记者表示，此次疫情给房企销售带来的影响是艰难且伴有阵痛的，预计3月份销售仍难以全面复苏，或许二季度才能带来好转。

20家房企忙抄底补仓

销售额遇冷之际，有些房企正在押宝市场需求反弹及相关调控政策的放松，瞄准土地市场补仓。

实际上，2月份以来，全国多地先后发布不同程度的房产调控新政，主要包括降低首付比例、减轻房企压力、延缓公积金月供等手段。最新的消息是，一线城市深圳推出重磅举措来给房企减压。

3月11日，深圳市住房和建设局发布《关于应对新冠肺炎疫情支持房地产企业加快复工复产的若干措施》，提出具备房地产开发一级资质的企业，在保证工程质量、工程进度、建筑工程款等项目相关费用按期足额支付前提下，可向监管银行申请解冻不超过预售资金总额的20%。

伴随政策频出的是，各地政府正在加快向市场推地，保证一季度的卖地收入。

据中原地产统计显示，今年前两月50大城市合计卖地5180亿元，同比上涨4.1%。其中，香港置地联合体以310.5亿元拍下上海新“地王”。据悉，在成交总价TOP10城市中，上海、北京增速分别为112%、14%;二线城市温州、南京增幅较大。

而买单的房企，则多是现金流充裕的国企央企。据中原地产研究中心提供给《证券日报》记者的统计数据显示，截至3月12日，全国有20家房企忙着在土地市场抄底拿地，每家权益拿地金额都超过了20亿元。

“疫情期敢拿地的房企都是资金链相对不紧张的企业，对大部分企业来说，2月份卖房暂时停摆，现金流压力较大，一般会在土地市场退却，但这也是现金流较好企业的抄底补仓好时机。”张大伟向《证券日报》记者表示，若政策有所放松，这些积极拿地企业或许就有机会实现弯道超车。(记者 王丽新)

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