未来十年，教育行业最大的机会在哪里?

2020年12月18日，由《证券日报》社主办，以“破浪·融合”为主题的2020中国教育资本论坛在北京成功召开。行业头部企业、知名投资机构等汇聚一堂，共同探讨在2020年疫情对教育行业市场格局产生深刻影响下，教育行业的未来发展方向。

VIPKID副总裁李国训在会议的圆桌论坛上表示，“从行业角度来说，今年关键词应该是‘熬战’。这个词有三个含义：一是温度高了，在线教育经过过去几年的发展，今年出现了井喷;二是少儿英语领域经过过去几年的‘厮杀’，格局已经明显，现在每家都有不少于10亿美元的‘子弹’，2021年要‘烧掉’，大家前几年担心怎么赚钱，现在担心怎么花钱了;三是教育是慢火，需要熬，慢慢磨，今年不仅是我们，还有很多公司，无论是扩科还是纵深做自己的产品，都是在满足用户更多需求。”

探索多品类、多学科产品课程

据悉，在课程方面，除了深耕“北美真人外教1对1”模式，VIPKID还在积极探索更加细分的英语学习以及多品类、多学科的课程，以满足学员的学习需求。

李国训表示：“对于扩科的问题，我们早期的学员现在已经上高中了。这个过程中我们遇到家长提出了很大的需求。它背后有两个逻辑，一是教育公司平台化，VIPKID可以说是最早把家长转介绍做好的，主要增长是靠家长转介绍;二是教育时间周期够长，这个过程中必须有耐心，做正确的事情，把你最好的资源巩固好。”

李国训以“北美真人外教1对1”举例称，“我们在少儿英语赛道里面，最好的就是外教。我们招聘外教用了最高标准--选择北美外教，它会形成一个叠加效应，在今年疫情期间，我们整个获师成本大幅下降。为了防止出现黑外教，我们找北美调查公司围绕北美教师的资历等进行调查，虽然数量不大，但这是有价值的事情。我们的理念就是把好的、长期的事情做好。”

但扩科之路并不是一蹴而就的，李国训称：“因为我们在内部扩科满足不同需求上做过很多的尝试，我们认为，单独的品牌在用户口碑没有做出来之前，不会扩科，无论向上，还是向下。”

目前VIPKID推出的大米网校，拥有中外教培优课、英语启蒙课、数学思维等多个课程产品。据了解，大米网校目前低价课到正价课的转化率已达到18%，且续费率高达75%，多项核心指标已跻身于在线大班课第一阵营。中外教培优课月销量上万单，第二季度环比增长180%，表现出强劲的增长动力。而英语启蒙课与数学思维等课程也同样处于快速上升阶段。

未来十年应该是一个百花齐放的时代

泰合资本董事蒋铠阳指出：“不同教育产品形态对应的需求在本质上有很大的差异。比如说一对一非常像咨询行业，点对点、强交互、个性化。小班课看起来更多的是点对多的输出，部分交互，这和传统的培训行业有相似之处。大班课是最好的老师覆盖尽可能多的人群，这对比传统行业非常像广播，包括大家都尝试AI课、轻课的模式，这是内容对点的输出，这个行业根本属性更像出版。”

对于上述观点，李国训表示：“从商业来看，大家觉得AI课和大班课商业模型更好，但从家长体验来讲，学习效果最好的肯定是一对一和小班课。尤其是低幼阶段，真人互动非常有效，反馈以及激发兴趣的效果也非常好。从家长体验来说，尤其是在一二线城市的高端产品，肯定是一对一小班课为主导，把学习效果做上去。在这个过程中把大班课和AI课的技术融入其中。在我们公司的一些课程里面，AI的应用已经达到10%了。”

那么，未来十年，教育行业最大的机会在哪里?

李国训表示：“未来十年，应该是一个百花齐放的时代。一方面，中国的家长是全世界最愿意在教育方面做投资的。另一方面，在信息化时代，每个人的知识从小到大都会觉得不够了。K12赛道可能会比较拥挤，但更大范围的教育赛道里面有很多机会。”

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