咸金彤：风投在选择项目的初期不会把数据放在最重要位置

12月18日，峰瑞资本副总裁咸金彤在出席由《证券日报》社主办的“破浪·融合”2020中国教育资本论坛上表示，“公司在成立之初便布局教育领域，此前也曾和其他机构合作参投了教育项目，目前的效果还是不错的，接下来还会在人工智能、生物和音乐等领域进行布局，同时，还会在原有的项目基础上追加投资。”

咸金彤表示，对于风投来说，选择的投资标的往往是还未被验证商机时，抢先一步进入，如果市场已经看到了机会，此时的估值就会偏高，不存在较高的投资机会。

对于是否较大的群体存在较高的获客成本之说，咸金彤表示，一般来说，教育机构如果拥有10万或30万的付费用户，本身已经是很大的体量，但相比粉丝基数来说天花板还没有到，要关注的是怎么把产品做出来，以及怎么提高转化。教育领域非常看重玩课、续费、口碑等，因为有了前期势能的积累，后期好多资源才能用到，教育领域好多数据都是暂时的，风投在A轮投资机会会大一些，但更关注团队的初心、底层的能力，以及为发展方向，有了首批势能，才有机会和能力把项目发展的更好。因此，风投在选择项目的初期不会把数据放在最重要位置。

咸金彤举例表示，公司今年参与了洋葱数学的投资，该团队从50人跃至700多人，此前该公司的教育内容都是免费的，公司后期才转为商业公司形式，因此，该公司对内容的动力和精益求精精神较为执着，去年该公司探索付费模式，加之有新的投资方进入，因此便有了理念和方式的碰撞，此时，作为投资方给予的便是支持和包容，同时，还会有一些鞭策。

咸金彤介绍说，对于项目方和投资方来说，双方都有业务上的优势。项目方会有专业化服务，投资方则会起到补充作用，归根结底就是双方要一起面对具体的问题和成长。

对于当前在投资中最关心的因素，咸金彤表示最关注的已经不是学科和学段问题，而是新的教育与交互形式的诞生，例如未来视频发展，以及可能超越视频的交互形式，这是比较关注的。另外，就是新人群，新的需求者需求点在哪里?因为需求是在增加的，例如现在K12的各个细分赛道都已经有相对比较优秀的创业者，对于早期机构来说，能做的就是关注一些在教育形式上的创新。

标签： 数据