太疯狂!220万人抢茅台,中签难度堪比A股打新!茅台渠道改革迈出关键步?
220万人参与“摇号”买茅台,中签率堪比A股打新。茅台再一次展示了“顶流”的带货能力。
3月31日,茅台官方电商平台“i茅台”APP启动了第一次线上申购,吸引了超过229万人参与抢购。其中售价2499元瓶的贵州茅台酒(壬寅虎年)的申购人数高达2205509人,最难抢的是售价3599元/盒的贵州茅台酒(壬寅虎年),中签率低至0.031%,每1万人只有3个人可以买到。
针对爆火的“i茅台”,资本市场的预期是,茅台推动销售体系改革的又一次关键尝试。据茅台披露的2021年年报显示,2021年茅台的直销渠道贡献营收240亿元,同比增幅超81%,这使得2021年茅台酒的毛利率从93.99%提升至94.03%。
当前,超级稳健的业绩增长,依然贵州茅台最大的看点。据2021年年报披露,贵州茅台营业收入首次突破1000亿元大关,达到1061.9亿元,同比增长11.88%;归母净利润超过500亿元,达到524.6亿元,同比增长12.34%。
超220万人“疯抢”茅台
刚一上线,便成“顶流”。
3月31日,茅台集团官方推出的新电商平台“i茅台”App正式上线,并在当日上午9至10点开启了第一次线上申购。
据茅台官方消息,当日共逾229万人、622万人次踊跃参与,用户可通过“申购”页面或个人中心的“申购单”查看所参加场次的申购结果。
据“i茅台”APP官方介绍,预约申购时间为每天上午9:00-10:00,申购结果18:00公示。3月31日晚间,茅台披露了当日的申购结果,其中最火爆的是53%vol500mL贵州茅台酒(壬寅虎年),售价为2499元/瓶,申购人数高达2205509人,以8934瓶的投放量计算,中签率仅有0.405%。
另外,当日上线申购还有三款茅台酒,分别为500毫升规格的贵州茅台酒(珍品),售价4599元/瓶;375毫升×2瓶/盒规格的贵州茅台酒(壬寅虎年),售价3599元/盒;茅台1935每瓶售价1188元。这三款茅台酒的申购人数分别为1402254人、1225451人、1367000人,中签率分别为0.25%、0.031%、0.99%。
由此可见,“i茅台”APP上线首日,可谓是“一酒难求”。这背后是,官方售价与市场价存在着可观的获利空间,甚至吸引了大批黄牛参与抢购。
广州地区的情况来看,虎年生肖酒(即“虎茅”)官价2499元,市场行情在3800元以上;375*2虎年生肖酒官价3599元,市场价在4500元以上;最便宜的茅台1935,官方售价为1188元,而市场价在1400元左右。
当日茅台官方强调,所有场次申购均利用区块链存证技术,由杭州互联网公证处全程公证摇号过程。“i茅台”APP公布的申购结果也显示,本次申购数据过由杭州互联网公证处存证,保证公平、公正。
但也有消费者表示,“i茅台”APP销售量太少,这完全是官方在营造抢购氛围,“饥饿营销”的套路太深;也有消费者呼吁,茅台增加供应量。
其实,“i茅台”上线前夕,已经在互联网上引起了一波热度。3月29日,“i茅台”APP上架应用商店第一天,便冲上了苹果AppStore免费榜第一,单日下载次数达43万,成为下载量最高、热度最高的一款App。
值得一提的是,目前最抢手的500ml飞天茅台酒暂时不能在“i茅台”平台购买。但有业内人士预测,在“i茅台”积累运营经验后,大概率会投放平价普飞,或将影响茅台酒的价格体系。
也有分析认为,此番不直接投放500ml飞天茅台酒主要是为推进相关平台顺利上线运行,避免市场对飞天茅台酒的过度聚焦和炒作。
茅台改革的关键一步?
“i茅台”的上线,被市场预期是,茅台推动销售体系改革的又一次重要尝试。
众所周知,贵州茅台的销售渠道分为经销商、直销,目前大部分茅台酒主要是通过经销商对外销售。以500ml的飞天茅台为例,给经销商的出厂价格为969元/瓶,而直销渠道的零售价为1499元/瓶,二者相差530元/瓶,终端市场价格更是接近3000元/瓶。
因此,茅台增加直销渠道的占比,相当于一次大幅度的提价,便可以增加业绩与毛利率。
3月31日凌晨,茅台披露的2021年年报显示,去年茅台批发代理业务实现的营收为820.3亿元,同比增加0.55%;而直销渠道为茅台贡献的营收为240.29亿元,同比增幅达81.5%,占总营收比重提升至22.6%,较2020年的13.5%提升幅度较为明显。
另外,从近两年的销量来看,茅台的直销渠道占比也在大幅提升。2020、2021年茅台批发代理的销量基本稳定在6万吨左右,但直销的量有了很大的增长,2020、2021直销渠道销量分别为3932吨、5736吨,分别同比增长48.3%、45.9%。
或许是得益于直销渠道的营收增长,2021年茅台酒的毛利率从93.99%提升至94.03%。
随着,“i茅台”APP的上线,市场分析普遍认为,包括电商在内的直营渠道已成为茅台近年来销售的重要抓手,也是未来业绩亮点。
茅台的渠道改革,并不仅仅是新建直销渠道,2019年以来,茅台开始有意控制,甚至缩减经销商的数量,2018年到2020年合计减少了632个茅台酒的经销商。
尽管茅台有意控制经销商的数量,但传统经销商体量仍是茅台最主要的销售渠道之一,2021年贡献的营收占比达77.4%,支撑了整体业绩,因此茅台持续幅缩减经销商的可能性较低。
据最新披露的年报显示,截至2021年末,贵州茅台国内经销商数量为2089家,当年新增63家、减少20家,国外经销商没有变动,仍为104家。
可以预见的是,未来一段时间,茅台的渠道改革仍是最大的看点,销售体系的持续优化,也将是茅台业绩释放的动力之一。
国泰君安的研报指出,从配额分配来看,根据草根调研并结合历史经验来看,预计后续方案中,经销商20-30%的飞天配额通过电商平台销售。
2021年营收突破千亿
当前,超级稳健的业绩增长,依然贵州茅台最大的看点。
据2021年年报披露,贵州茅台营业收入首次突破1000亿元大关,达到1061.9亿元,同比增长11.88%;归母净利润超过500亿元,达到524.6亿元,同比增长12.34%。
同时,茅台在年报中提到,2022年的经营计划目标是营业收入较2021年增长15%左右。凭借着超级稳定的销售净利率,2022年茅台的净利润也将实现同幅度的增长。
除了直销渠道带来的业绩提升之外,2022年茅台酒销量也将有一定的增长。2022年的茅台酒销量基本对应的是2018年的基酒产量。据数据显示,2018年的基酒产量,相比2017年增长了16%,若按照85%的转换率,2022年茅台酒销量的增长,便可以完成15%的营收增长目标。
拉长周期来看,过去10年间,茅台的营收、净利润一直保持上涨,更是过去5年间,唯一一家业绩没有下滑的白酒上市公司,最差的时候,因反腐原因,其业绩也仅仅是增速放缓。
另外,让其他企业望尘莫及的是,茅台一直保持着超90%的高毛利率,2017年略有下降单仍有89.7%;销售净利率也长期维持在45%以上。
考核业绩质量的另一个重要指标:现金流。近几年,茅台的经营活动现金流量净额是远超同期的净利润,而2017年茅台的现金流尽管低于同期净利润,但仍高达221.53亿元。
稳定的现金流,让茅台能够长期保持稳定的现金分红。在2021年年报中,茅台公布了史上最“壕”的分红预案:拟每10股派发现金红利216.75元(含税),共分配272.28亿元。上市二十年来,贵州茅台累计分红金额达1213.5亿元。
这或许是“中国巴菲特”段永平再度选择加仓茅台的逻辑。3月29日凌晨,段永平在发社交平台表示,最近又买了点贵州茅台。其表示,从看10年的角度,拿着茅台比拿着现金存在银行要好一点点。
标签: 贵州茅台
您可能也感兴趣:
为您推荐
【观点】滥用自主创新概念正在伤害到科技创新本身
国家能源局:着力增强国内能源生产保障能力
《山东省生产安全事故隐患排查治理办法》5月1日施行
更多
- 迪信通(06188)发布2021年中期业绩 拥有人应占亏损34.4亿元
- 广州农商银行(01551)将于7月24日派发末期股息每10股1.05元
- 星星集团(01560)发布2021年业绩,拥有人应占亏损3713.4万港元...
- 五菱汽车(00305)拟携广西汽车及五菱工业共同增资五菱新能源
- 新昌创展控股(01781)发布2021年业绩 股东应占亏损1810.3万港...
- 世纪联合控股(01959)发布2021年业绩,股东应占溢利270万元,...
- 福晟国际(00627)发布2021年业绩,股东应占亏损约5.73亿元,同...
- 赛伯乐国际控股(01020)发布2021年业绩 股东应占年度亏损2.58...
排行
- 八部门联合印发《物联网新型基础设施建设三年行动计划(2021-2...
- 深城交拟首次公开发行4000万股 申购日期为2021年10月18日
- 华润材料拟首次公开发行2.22亿股 申购日期为2021年10月15日
- 拓新药业拟首次公开发行3150万股 申购日期为2021年10月18日
- 中国恒大99.93亿元出售17.5亿股盛京银行股份 沈阳国资接盘
- 复星医药年内出售四公司股权 回笼资金41.32亿元
- 春风动力非公开发行新股1570万股 募集资金17.09亿元缓解公司...
- 信义玻璃股价一月下跌35% 市值约850亿港元
- 国庆黄金周南京150余家商贸企业销售额为21.2亿元 同比增长14.2%
- 国庆黄金周期间江苏消费品市场累计实现销售额131.4亿元 两年...
精彩推送
- 55万股民要嗨?日赚3亿,10倍大牛股业绩“连环炸”!网友评论亮了
- 迪信通(06188)发布2021年中期业绩 拥有人应占亏损34.4亿元
- 太疯狂!220万人抢茅台,中签难度堪比A股打新!茅台渠道改革...
- 中国数码文化(08175)正探索以不同方式符合复牌指引 继续停牌
- WMCH GLOBAL(08208)发布2021年业绩 净亏损250.3万新元 同比减少24.8%
- 基石科技控股(08391)发布2021年业绩,股东应占亏损6136.4万港...
- A股“转板第一股”诞生!从北交所登陆科创板历时仅36天 意味...
- 广州农商银行(01551)将于7月24日派发末期股息每10股1.05元
- 血拼公募28万亿大蛋糕:券商狂收222亿佣金!这些机构飙升 50...
- TOPSTANDARDCORP(08510)发布2021年业绩,股东应占亏损302.9万...
- 所罗门环球控股(08133)发布2021年业绩,股东应占亏损1400万港...
- 星星集团(01560)发布2021年业绩,拥有人应占亏损3713.4万港元...
- 星星集团(01560)发布2021年业绩,拥有人应占亏损3713.4万港元...
- 五菱汽车(00305)拟携广西汽车及五菱工业共同增资五菱新能源
- 新昌创展控股(01781)发布2021年业绩 股东应占亏损1810.3万港...
- 世纪联合控股(01959)发布2021年业绩,股东应占溢利270万元,...
- 世纪联合控股(01959)发布2021年业绩,股东应占溢利270万元,...
- 新昌创展控股(01781)发布2021年业绩 股东应占亏损1810.3万港...
- 福晟国际(00627)发布2021年业绩,股东应占亏损约5.73亿元,同...
- 五菱汽车(00305)拟携广西汽车及五菱工业共同增资五菱新能源
- 福晟国际(00627)发布2021年业绩,股东应占亏损约5.73亿元,同...
- 赛伯乐国际控股(01020)发布2021年业绩 股东应占年度亏损2.58...
- 泰加保险(06161):延迟刊发2021年度业绩 继续停牌
- 中国智慧能源(01004)发布2021年业绩 拥有人应占亏损3.5亿港...
- 再掀高潮!龙头午后拉升涨停,百亿级擂台上谁能突破重围?
- 高盛、瑞银:美股这波反弹已经失去动力
- 力量发展(01277)发布2021年度业绩,股东应占溢利约24.69亿元...
- 国华(00370)拟与数码视讯(300079.SZ)合作发展元宇宙相关业务
- 满地科技股份(01400)发布2021年业绩,股东应占亏损1亿元 同比减少54.1%
- 金山能源(00663)发布2021年业绩 股东应占亏损4286万港元 同比收窄84%
- 锦州银行(00416)发布2021年业绩,归母净利润12.73亿元 同比增加214.6%
- 筑友智造科技(00726)发布2021年业绩,股东应占溢利1.32亿港元...
- 三倍辉瑞口服药龙头股险些上演天地板 “散户大本营”包场
- 君实生物(01877)拟续聘容诚会计师事务所为2022年度境内财务报...
- 鸿伟亚洲(08191)发布2021年业绩,拥有人应占亏损约3480万港元...
- 中国基建投资(00600)发布2021年业绩,股东应占亏损8334.4万港...
- 宋都服务(09608)发布2021年业绩 拥有人应占收益5462.6万元 ...
- 康特隆(01912)发布2021年业绩 净利217万美元 同比增长7.4%
- 广州基金国际控股(01367)发布2021年业绩 股东应占亏损4183.9...
- 先机企业集团(00176)发布2021年业绩,股东应占亏损8041.7万港...
- 兴纺控股(01968)发布2021年业绩 拥有人应占亏损1190万港元 ...
- 融信中国(03301)发布2021年业绩 股东应占溢利约12.95亿元 ...
- 和谐汽车(03836)3月31日斥资10.77万港元回购2.7万股
- 爱康医疗(01789)授出858.24万份购股权及83.88万股奖励股份
- REGAL INT‘L(00078)发布2021年业绩,股东应占亏损4.94亿港...
- 东软教育(09616)发布2021年业绩 股东应占纯利2.84亿元 同比增长282.8%
- 晨鸣纸业(01812):湛江晨鸣收到政府补助3925.5万元
- 巨涛海洋石油服务(03303)发布2021年业绩,股东应占溢利1102.4...
- 新锐医药(06108)发布2021年业绩,股东应占净亏损280万港元 同比减少96%
- 百利保控股(00617)发布2021年业绩 归母净亏损3.975亿港元 同比减少54.5%
- 梧桐国际(00613):文惠存辞任公司执行董事
- 谭木匠(00837)发布2021年业绩,溢利1.08亿元 增加33.7%
- 帝国科技集团(00776)发布2021年业绩,股东应占亏损9903.1万港...
- 中国先锋医药(01345)发布2021年业绩 股东应占溢利1.43亿元 ...
- NATIONAL ELEC H(00213)3月31日注销919.2万股已回购股份
- 迅捷环球控股(00540)发布2021年度业绩,股东应占亏损3127.4万...
- 迈博药业-B(02181)与科兴制药(688136.SH)订立CMAB008类停®于...
- 友邦保险(01299)3月31日1.63亿港元回购196.66万股
- 蜡笔小新食品(01262)发布2021年业绩,亏损6520万元 同比增1.22倍
- 大成糖业(03889)发布2021年业绩 净亏损9626.2万港元 同比增长约10.03倍
- BHCC HOLDING(01552)公布2021年业绩 净利约90.6万新加坡元 同比减少约67.41%
- 潍柴动力(02338):赎回到期现金管理产品 取得实际收益544.12万元
- 康龙化成(03759):3月30日楼小强及郑北合共质押38万股股份
- 阜博集团(03738)发布2021年业绩,收入6.87亿港元 同比增加10...
- 民银资本(01141)3月31日耗资约29.47万港元回购17万股
- 中国石油化工股份(00386):盛骏公司累计增持约1.01亿股H股
- 移卡(09923)将向受限制股份单位受托人支付不超5000万美元购买股份
- 云顶香港(00678):延迟刊发2021年度经审核业绩
- 大新银行集团(02356)发布2021年业绩 股东应占利润16.57亿港...
- 希慎兴业(00014)授出86.5万份购股权
- 天工国际(00826)3月31日耗资517.60万港元回购约164.8万股
- 汇思太平洋(08147)发布2021年业绩 拥有人应占亏损2259.3万港...
- 腾邦控股(06880)延迟刊发2021年度经审核综合业绩
- 美国拱火加剧危机黄金期货企稳回升
- 今天周大生黄金首饰价格行情(2022年3月31日)
- 中信银行(00998)银保监会已核准刘成担任执行董事的任职资格
- 优通未来(06168)延迟刊发2021年度业绩 继续停牌
- 阿里影业(01060)附属与优酷科技订立经重续版权购买框架协议
- 大森控股(01580)发布2021年业绩 股东应占亏损约为1.19亿元 ...
- 四环医药(00460)两张估值重构王牌:爆裂增长的医美+超百亿创...
- 美联储官员支持大幅缩表 黄金强势上扬
- 兴业合金(00505)发布2021年业绩 股东应占利润2.77亿元 同比增长83.7%
- 沧海控股(02017)发布2021年业绩,溢利3130万元 同比增38.51%
- 俄乌战争推升“滞涨”风险 贵金属反弹回升
- 歌礼制药-B(01672)授出合共10万份购股权
- 中盈集团控股(00766):延迟刊发未公布业绩 继续停牌
- 非农略超预期升温 金价探高后重新进场
- 野村:下调中国通信服务(00552)评级至“中性” 目标价降至4.4港元
- 拉近网娱(08172)发布2021年业绩,股东应占亏损1.31亿港元
- 福莱特玻璃(06865)拟投资建设4座日熔化量1200吨光伏组件玻璃项目
- 南戈壁-S(01878):不列颠哥伦比亚证券委员会将于4月1日发出MCTO
- 小摩:维持申洲国际(02313)“增持”评级 目标价下调至136港元
- 烯石电车新材料(06128)因转换可换股票据而发行1788.46万股
- 公积金贷款需要征信报告吗? 下面我们来了解下
- 富智康集团(02038)3月31日耗资约161.34万港元回购150万股
- 医思健康(02138)完成收购Excellent Power Investments Limited
- 为什么微粒贷还清后不能再借了? 下面我们来了解下
- 生三胎国家有补贴奖励吗?广西发布最新政策
- 股价下跌对上市公司有什么影响? 下面来了解下
- 怎么取消好医保自动续费?操作步骤在这里