新股消息 | 多品牌鲜果集团洪九果品冲击港股IPO，高效数字化供应链或为支撑品牌利器

近日，全国领先、高速增长的多品牌鲜果集团洪九果品向港交所递交招股说明书，中金公司为其独家保荐人。资料显示，洪九果品专注于高端进口水果和高品质国产水果的全产业链运营，以2021年上半年的销售计算，洪九果品是中国最大的自有品牌鲜果集团，也是中国最大的东南亚进口鲜果集团。

收入、利润双高速增长，品牌化建设提升溢价能力

近年来，洪九果品发展迅猛，是中国鲜果行业中增速最快的企业之一，在中国鲜果行业确立了龙头领导地位。

招股书显示，洪九果品在报告期内实现了业绩和盈利能力的快速增长，公司收入由2018年的12.3亿元增长至2020年的57.7亿元，复合年增长率达117%。2021 年上半年，公司收入达54.2 亿元，较去年同期的24.0亿元同比增长126%。

营业收入和净利润双实现高速增长，得益于洪九果品始终坚持以供应链整合、数字化管控为基底的自有品牌发展道路。近年来，洪九果品品牌水果产品收入占总收入的比例均超过了60%，2020年更是达到76.2%，远超行业平均水平，是中国品牌水果产品的引领者。

秉承多品类、多品牌战略，目前洪九果品形成了以榴莲、山竹、龙眼、火龙果、车厘子、葡萄为核心共49种品类的丰富水果产品组合，并在14种水果品类中推出了18个水果品牌，受到消费者的欢迎和高度认可，亦给洪九果品带来了较高的品牌溢价。

高效的“端到端”供应链模式创新 +领先的数智化能力，引领行业发展

鲜果品牌的重要支撑来自于产品，持续的货源、稳定的品质、标准化的生产加工体系以及数字化的产业链管理能力是打造鲜果品牌的重要保障。洪九果品深谙品牌化经营的优势，通过打造“端到端”高效供应链体系，推动鲜果的标准化进程，加以数智化驱动，构建鲜果行业的数字化供应链基础设施，以保证品牌鲜果的稳定供应，提升品牌认知度和影响力。

针对鲜果行业长期面临的高度分散、多层级分销等痛点，洪九果品从模式上进行创新，实现基地采购端和销售端的“端到端”连接，鲜果在产地端采购后，在当地工厂进行加工、分级筛选，并直接销售给全国各地的客户，打破了水果行业传统的多层级分销的固有模式，流通层级的缩减有效地减小了损耗率，提高了产品的稳定性以及企业的利润水平。

目前，洪九果品自全球100多个水果原产地为消费者甄选优质鲜果并在大部分核心水果产区进行了深入布局。通过在产地端与果园展开紧密合作，向当地果农分享催花、疏果、采摘等先进的种植技术，指导果农在最佳时机进行采摘，洪九果品得以从源头种植端开始把控产品质量。在供应链基础设施方面，洪九果品在海外水果产地的果园附近运营16个水果初加工工厂，以便将水果自果园采摘后立即进行分选、保鲜、包装、打标等一系列标准化生产流程。此外，洪九果品建立了全国性的销售及分销网络，设立18家销售分公司及57个分拣中心，覆盖近300个城市，通过对不同区域的覆盖有效触达拥有多样化需求的各类消费人群。

不仅如此，在运营方面，洪九果品于行业率先推进数字化管理，自主研发了数字化核心系统——“洪九星桥”全球供应链管理系统，搭建了水果行业全业务链路的数字化运营模式，通过不同功能模块实现了果品“采、运、销”全业务链路数字化集成管控，提高业务链路管理的效率，大大降低了产品损耗，有效提升产品稳定性和经营利润。

通过数字化全球供应链管理系统，洪九果品能够实现从产地到销地的入库、分拣、加工、报关清关、在途运输、客户交付全流程多环节的数字化管理，通过统一的数据平台和数据分析，形成行业领先的供应链快速反应能力，辅助其在全国近300个城市的销售决策。

市场空间持续释放，洪九果品致力于促进全球水果产业健康发展

随着居民可支配收入持续上升、消费者更加注重饮食均衡，中国水果消费金额持续提升。根据灼识咨询的资料，预计2020年至2025年中国鲜果零售市场规模复合年增长率将为9.1%，市场规模自2020年的11,867亿元增长至2025年的18,305亿元。消费升级随之而来的是品牌水果、进口水果需求的迅速增长，以榴莲、樱桃、龙眼、山竹、火龙果等为代表的进口水果销售量增长迅速。根据灼识咨询资料显示，中国进口鲜果零售总额预计将以复合年增长率14.9% 自2020年的1,367亿元持续增长至2025年的人民币2,737亿元，进口水果的零售金额占比至2025年将进一步增长至15.0%。洪九果品未来的发展空间广阔，市场占有率有望持续提升。

洪九果品在招股书表示，未来将以全球化的视野探寻发展路径，为中国消费者持续挖掘全球优质水果，同时还将适时实施全球化战略，将旗下自有品牌鲜果及其他优质国产水果推广至海外市场，逐步实现进口与出口的双向循环，承担全球优质水果发掘者与推广者的双重角色，实现高质量品牌鲜果“买全球、卖全球”的战略目标。

此外，招股书中还提及，在“全球水果链，共享幸福果”的愿景下，洪九果品致力于通过向公众供应美味及优质的水果产品，赋能水果产业并使全产业链参与者受益，共同促进整个水果产业的高效且可持续健康发展。

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