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巨头们为何对社区团购如此重视?

11月30日,社区零售品牌十荟团宣布完成1.96亿美元C3轮融资。本轮融资由阿里巴巴与JenerationCapital时代资本联合领投,中金资本旗下基金、昆仑资本、启明创投、GGV纪源资本、愉悦资本、鼎晖投资、渶策资本、高鹄资本跟投。

对于获得融资一事,十荟团相关人士对《证券日报》记者表示,将继续帮助中小商家增加收入,为本地品牌和农产品拓宽销售渠道。

天眼查APP显示,十荟团是一家美食社区电商服务平台,主要锁定社区果蔬、生鲜和家居用品,以社区为切入点,瞄准家庭日常消费场景。

获客和供应链均需降本增效

生鲜新零售市场如今呈现出了明显的大鱼和虾米并存之势,除了传统生鲜电商外,前置仓、mini店、社区拼团等具有社交属性的新鲜玩法也在不断涌现。

十荟团表示,其目标用户群体为二到五线城市追求绿色健康和高性价比的家庭。通过团长的分享和组织,十荟团能够触达消费者,给其良好的团购体验,解决家庭采购中营养、健康、高性价比的多重考虑。

对于通过团长获客的这一商业模式,百联咨询创始人庄帅在接受《证券日报》记者采访时表示:“团长获客的模式降低了获客的成本和获客的风险。但任何创新的商业模式都分为获客和供应链两个部分,这两个部分都需要降低成本,提高效率。”

买手对于十荟团而言是重要的存在。资深的买手能够更深挖掘用户多样化的需求,形成十荟团独具差异化的产品库。可以说,买手既是产品代言人,更是用户代理人。目前,十荟团的买手已达数百位,覆盖全国各个原产地。

对于社区团购这一模式,网经社电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青对《证券日报》记者表示:“疫情影响下,社区团购获得了发展的机会,不但加快了用户的培育,社区团购的爆发力也被释放出来。”

巨头手握入场券

根据前瞻产业研究院发布的《中国生鲜电商行业解决方案与投资策略规划报告》,截至2020年10月26日,我国生鲜电商行业共发生21起投融资事件,投融资总额为79.41亿元。

生鲜电商的竞赛也进入了一个白热化的阶段,巨头们的涌入把社区团购的竞争拉到了新的台阶。

7月,美团宣布成立“优选事业部”,推出“美团优选”入局社区团购;8月,拼多多旗下社区团购项目“多多买菜”正式在武汉和南昌两座城市上线;9月,滴滴旗下社区团购项目“橙心优选”的独立APP正式上线。此外,阿里零售通事业部被传正在筹备组建一个新的社区团购部门。

巨头们为何对社区团购如此重视?

莫岱青表示,社区团购是一种分享经济,这种模式在提供售前、售后服务之外,也解决了物流配送“最后一公里”的问题,具有广阔发展空间。

庄帅认为,首先,巨头本身拥有很强的实力,有品牌,有资金,有人才,他们的品牌效应是非常强的。其次,巨头本身对创新商业模式是趋于谨慎的,所以他会观察这个商业模式是否成功。

像阿里在做社区团购之前投了一些社区团购公司,美团之前在做美团买菜,再往前就是小象生鲜,因此他们会在这个赛道上进行投资,或者小范围的试错。

第三,巨头们要看这个商业模式是否值得投入。

社区团购约等于生鲜电商,生鲜这个品类经历过好多个阶段,在B2C阶段是被印证不太成功的,在前置仓阶段是被印证太重、速度太慢。

庄帅表示:“零售电商行业一直以来有个标准:一旦一家公司能在一个新的商业模式下做到一百亿元,那就表明这个商业模式是有规模化的机会的。而社区团购领域已经有几家公司达到了这个数字,符合巨头进入的标准。”

标签: 社区团购

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