高寒：二三线下沉市场有更大空间

互联网技术的普及和发展给教育普惠带来新的机会和无限可能，偏远山区的孩子在接触外面世界的同时，也有机会通过ClassIn下一代教室等平台实现与北京、上海等顶级中学学生异地同步上课，共享最优质的教育资源。

12月18日，在《证券日报》社主办的“2020中国教育资本论坛”上，翼鸥教育副总裁高寒表示，翼鸥教育ClassIn是在线与融合教育解决方案提供者，致力于促进线上与线下教育相互赋能融合，是既服务教育培训企业的线上直播授课，也给中小学生提供线上线下融合的教学平台。

“疫情之前我们主要做在线直播上课的系统，今年发生最大的变化是从线上走向了校内，‘融合’是翼鸥教育今年最大的变化。”高寒表示，现在疫情已经得到有效控制，线下机构在正常招生，线上教育企业过去几年烧钱越来越多，若不改变将没有太大价值。“所以我们看到瑞思也在做线上线下融合转型，2020年可谓是线上线下融合元年。”

值得一提的是，早在三年前，高寒就开始关注OMO线上线下融合模式，“那个时候提的线上线下混合，比如之前做线下的教培企业去开一个线上课程，产生更高营收。今天我们再去看线上线下融合，绝对已经不再是一个线下的培训机构额外开一个线上课程了，它的内涵已经变得更加丰富和深刻。”高寒表示，这种丰富和深刻体现在几个层面，第一，教育资源变得融合，疫情促使所有教育资源线上化和共享;第二，教学形式融合，疫情防控常态化后开学时，部分学生和老师无法来教室上课，最终形成了学生线上接入线下实体课堂，老师在线上和线下同时给学生授课的新教学融合形态;第三则是硬件平台的线上线下融合，以前的硬件是不联网的，现在教材云端运行，软件做到跨平台运行，这符合整个教育行业的发展趋势。

事实上，翼鸥教育近期完成了2.65亿美元的C轮融资，此轮投资由高瓴创投领投，腾讯、SIG、渶策资本和高成资本共同投资。对于该笔资金的用途，翼鸥教育称将继续用于教育底层技术的积累和研发，进一步推进OMO(Online-Merge-Offline)战略，助力教育信息化。

针对教育OMO的痛点，翼鸥教育推出了ClassInX电子教室，以解决线下授课场景的数字化问题。ClassInX免费提供电子教室、作业管理、云盘等功能，一家线下学校只需要一天时间，即可在无须建立新部门、无须开新课的情况下实现教、学、练、测、评数字化，这不仅大幅提升其教学效率和教务管理能力，也为进一步的OMO变革提供基础支持。鉴于此，翼鸥教育的在线互动教室产品ClassIn已经成为很多高校、中小学和教培机构的基础设施。

而为了让“一块屏幕改变命运”成为现实，自2016年起，翼鸥教育就开始开展与教育公益机构的合作。12月19日上午，在由教育部学校规划建设中心主办，翼鸥教育ClassIn承办的“2020未来学校生态大会——学习生态融合·OMO教育的机遇与挑战”论坛上，翼鸥教育宣布联合北京一零一中学向凉山民族中学捐赠全球领先的ClassInX智慧教室。一是帮助州昭觉中学、凉山民族中学，根据需要双方共建教育教学智慧教室，更新信息技术设备。根据相应条件和实际需求，为州民族中学、昭觉中学师生提供远程ClassIn在线互动教室软硬件设施。二是通过ClassIn在线互动教室平台，远程集体备课、教学、观摩听课、教学研讨等形式，帮助提升教育教学水平，分期分批为当地教师进行培训。

“对于各个学校，尤其二、三线下沉市场的学校对优质教育资源的渴望是非常强烈的，很多学校都希望有一个全系列、全品类的优质内容。”高寒表示，内容ToB或者资源ToB是一个很大的市场，目前翼鸥教育正在与国内外多个出版机构合作，包括北师大出版社、牛津等，希望把教育资源都电子化形成资源中心，然后配一些课堂设计和教研服务，用线上化手段，提升教、学、练、测、评和课后教学服务的效率与体验，进而提升教学效果与培训机构运营效率，是教育OMO的价值所在。

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