刘涛直播47万海景房 “秒光”！

自从淘宝主播薇娅打开直播卖房这一先河之后，不少房企都找到了直播卖房的流行趋势，不仅要求公司员工展开直播售房，还邀请各大明星主播参与买房过程，这是否意味着直播卖房会真正成为一种趋势呢?

4月2日，业界第一场房企直播卖房正式开场，薇娅将自己的直播间搬到了杭州复地的一个楼盘，全方位的向观众展示楼房内置，伴随着全款8.3折、分期8.4折的优惠，直播五个小时吸引了1900万观众观看。

后来根据当地记者报道，薇娅直播卖房后的第二天就有粉丝携带优惠券前来现场选房，复地集团一位总经理表示，有了这次直播热场，相较于疫情期间的冷场，整个4月份买了前三个月的总和还要多。

一看见复地尝到甜头了，很多大房企也开始直播卖房，没有网红主播就请明星参加，总会有人参加活动。

4月24日，恒大携手佟大为、网红主播红烈儿直播卖房，38套特价房，一秒抢光，“99抵10000”的购物券售出6848张，直播间累积人数达到600万。

5月5日，碧桂园携手汪涵、大张伟抖音直播卖房，两个会场共同进行，直播观看人数突破800万。

5月14日，万科与淘宝合作，携手新晋明星主播刘涛共同卖房。万科双月湾海景位于深圳惠州附近，建筑面积79平方米，两室两厅，附有超大阳台，70年产权现房。原价12200元每平，直播间秒杀价5969元每平，预付定金10000元，总价仅47万。

刘涛直播首秀结束后，根据粉丝团晒出的成绩，四个小时直播观看人数超过2100万，直播交易额超过1.48亿，半价海景房直接秒光!

从这四家大型房企直播卖房结果中不难看出，只有薇娅和刘涛比较成功。恒大与碧桂园的直播卖房似乎只有噱头，实际成交情况并不乐观，在数据公布上，恒大只是宣布特价房一秒被抢光，而碧桂园干脆不公布数据。

对于直播买房，多数人还是保持理智的心态，毕竟买房不是买化妆品一样的日用品，涉及金额较大，相关影响因素也比较多，下手会更慎重些。不过也有网友表示如果这套房之前有看过，比较满意，加上直播间的福利足够优惠，直播买房也是个好选择。

说到底，直播只是手段，房子也是商品，消费者追求的还是性价比，真正能够吸引住顾客的还是楼盘本身的实力和价格。

薇娅成功卖房是真的流量推动，碧桂园和恒大请的咖流量大，但是优惠不够，所以惨遭滑铁卢。刘涛能够成功卖房，除了背靠淘宝和本人自带巨大流量的原因，最重要的是万科给的优惠够大。这种价格的房子，就算户型、位置差了点，都会很抢手。

房企传统的营销模式已经坚持了十余年，能够线下售楼处跳出来开创直播买房也是一个不错的方向，直播间信息和价格更透明，消费者也可以节省一定的看房成本。即使因为金额过大，难以成交，直播卖房也可以作为房企品牌宣传的手段。

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